عراق
عراق یکی از مهمترین و بزرگترین مقاصد صادراتی ایران در منطقه خاورمیانه است. با جمعیتی بیش از ۴۳ میلیون نفر و وابستگی بالا به واردات، عراق بازاری پویا و مصرفمحور محسوب میشود. اقتصاد عراق بهشدت وابسته به نفت است و بخش قابل توجهی از کالاهای مصرفی، مصالح ساختمانی، مواد غذایی، تجهیزات صنعتی و حتی خدمات فنی–مهندسی از طریق واردات تأمین میشود. این وابستگی، فرصت استراتژیکی برای صادرکنندگان ایرانی ایجاد کرده است.
ایران طی سالهای اخیر یکی از اصلیترین شرکای تجاری عراق بوده و نزدیکی جغرافیایی، اشتراکات فرهنگی و هزینه پایین حملونقل، مزیت رقابتی مهمی ایجاد کرده است.
معرفی کشور عراق
صادرات ( هزار دلار):
۶۳.۲۷۲.۴۵۵
واردات (هزار دلار):
۳۳.۲۰۴.۴۷۶
حجم کل تجارت (هزار دلار) :
۹۶.۴۷۶.۹۳۱
منابع طبیعی
نفت و گاز طبیعی
مناطق آزاد تجاری
دارای چهار منطقه آزاد تجاری در بصره، نینوا، الانبار، و سلیمانیه است
عضویت در سازمان های بین المللی و منطقه ای
ABEDA, ACC, AFESD, AL, AMF, CAEU, CCC, ESCWA, FAO, G-19, G-77, IAEA, IBRD, ICAO, ICRM, IDA, IDB, IFAD, IFC, IFRCS, ILO, IMF, IMO, Intelsat, Interpol, IOC, ITU, NAM, OAPEC, OIC, OPEC, PCA, UN, UNCTAD, UNESCO, UNIDO, UPU, WFTU, WHO, WIPO, WMO, WTO
جمعیت
۴۳,۳۲۴,۰۰۰ هزار نفر
مساحت
۴۳۸۰۰۰ کیلو متر مربع
پایتخت
بغداد
زبان رسمی
عربی و کردی
دین و مذهب
عربها ۷۵٪-۸۰٪، کردها ۱۵٪–۲۰٪، ترکمنان، آشوریان و غیره حدود ۵٪ از جمعیت عراق را تشکیل میدهند.
شهرهای مهم
کربلا ، نجف اشرف ، بصره ، موصل ، کرکوک ، اربیل ، سلیمانیه ، رمادی ، حله ، عماره ، کوت ، دیوانیه ، ناصریه، دیالی ، سماوه ، سامرا ، دهوک
نوع حکومت
جمهوری
مهمترین شرکای صادراتی عراق
چین با ۱۹.۲۵۳.۱۵۷ میلیارد دلار (سهم ۲۹.۴%)، هند با ۳۹,۰۶۸,۳۷۷ میلیارد دلار (سهم ۲۹.۲%)، ایالات متحده آمریکا با ۱۰,۳۴۳,۱۳۱ میلیارد دلار، کره جنوبی با ۹,۴۸۳,۹۷۵ میلیارد دلار و ….
مهمترین شرکای وارداتی عراق
امارات متحده عربی با ۲۱,۴۷۸,۸۹۶ میلیارد دلار ( سهم ۲۸.۵% ) ، چین با ۱۳,۹۸۹,۳۳۷ میلیارد دلار ( سهم ۱۸.۵%) ، ترکیه با ۱۳,۷۵۰,۸۴۱ میلیارد دلار ( سهم ۱۸.۲%)، ایران با ۷,۳۴۴,۹۰۵ میلیارد دلار ( سهم ۹.۷%)، هند با ۲,۴۵۵,۰۱۵ میلیارد دلار ( سهم ۳.۳% ) و …
اقلام عمده صادراتی عراق به جهان
سوخت های معدنی و روغن های معدنی ( ۱۳۱,۳۷۶,۹۴۹ میلیارد دلار ) ، سنگ های قیمتی و فلزات گران بها (۱,۰۳۹,۷۷۸ میلیارد دلار)، ماشین آلات و تجهیزات الکتریکی (۳۳۷,۴۸۸ میلیون دلار) ، غلات ( ۲۵۰,۳۳۶ میلیون دلار ) و …
اقلام عمده وارداتی عراق به جهان
ماشین آلات و تجهیزات الکتریکی (۸,۸۸۳,۲۴۴ میلیارد دلار) ، سوخت و روغن معدنی (۸,۸۳۶,۱۴۳ میلیارد دلار) ، ماشین آلات و وسایل مکانیکی (۶,۹۷۰,۸۵۴ میلیارد دلار) ، خودرو و وسایل نقلیه ( ۵,۲۷۴,۰۷۹ میلیارد دلار) ، سنگ های قیمتی و فلزات گرانبها (۳,۹۶۹,۰۶۸ میلیارد دلار ) و …
اقلام عمده صادراتی ایران به عراق
آهن و فولاد ( ۱,۲۶۱,۷۷۸میلیارد دلار ) ، سوخت های معدنی و روغن های معدنی (۹۶۲,۰۹۰ میلیون دلار ) ، پلاستیک و مصنوعات ( ۸۶۸,۰۰۲ میلیون دلار ) ، مصنوعات از آهن یا فولاد ( ۴۱۲,۶۹۱ میلیون دلار ) و …
اقلام عمده وارداتی ایران به عراق
غلات ( ۲۴۹,۵۱۸ میلیون دلار ) ، آلومینیوم ( ۴۸,۴۳۴ میلیون دلار ) ، ماشین آلات و وسایل مکانیکی ( ۴۶,۷۷۹ میلیون دلار ) ماشین آلات و تجهیزات الکتریکی ( ۲۸,۱۴۲ میلیون دلار ) و …
روش های ورود به بازار
- شناسایی و ارتباط مستقیم با تجار عراقی از طریق واسطه های صادراتی یا ایمیل
- حضور مستقیم در بازار عراق و شهرهای هدف با همکاری مشاورین متخصص و با تجربه
- حضور در هیات های تجاری که از طریق اتاق مشترک یا تشکل های صادراتی دعوت می گردند
- شرکت در نمایشگاه های تخصصی در کشور عراق با توجه به رسته کاری
- مذاکره با اتاق ها، اتحادیه بازرگانان (اتحاد رجال الاعمال)، اتاق صنایع (اتحاد صناعات)
- آماده نمودن بستر تبلیغات و ارتباط با رسانه (ترجمه کارت، کاتالوگ، تیزر و … به زبان عربی)
- اهمیت رابطهسازی و حضور میدانی
- تأکید بر قیمت رقابتی
- ارائه خدمات پس از فروش
- قرارداد رسمی حتی در معاملات مرزی
- بررسی اعتبار مالی خریدار پیش از ارسال بار
نکات کلیدی مذاکره با خریداران
چالش های صادرات به عراق
- تفاوت مقررات در دولت مرکزی و اقلیم کردستان
- رقابت با ترکیه و چین
- ریسک وصول مطالبات
- تغییرات دورهای قوانین وارداتی
اهمیت استراتژیک بازار عراق
- مرز زمینی گسترده و فعال
- هزینه پایین لجستیک
- تقاضای پایدار برای کالاهای ایرانی
- امکان صادرات خرد و کلان
مواد غذایی، مصالح ساختمانی، محصولات پتروشیمی و لوازم خانگی بیشترین تقاضا را دارند.
چه کالا هایی بیشترین تقاضا را دارد
بهترین مرز برای صادرات به عراق
بسته به مقصد نهایی (بغداد، بصره) مرزهای مهران، شلمچه (سلیمانیه یا اربیل) مرزهای باشماق و تمرچین انتخاب میشوند.
مدت زمان حمل معمولاً بین ۱ تا ۵ روز بسته به مقصد است.